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Il business e l’Azienda

Il business e la Tua Azienda.
Non c’è Business se non c’è Azienda.
Non c’è Azienda senza Mercato.
Azienda e Mercato creano Business.
Nella vendita ci valorizza il portafoglio clienti.
La forza nella vendita è data dal numero di vendite per cliente.

Quando si immagina un business, ognuno di noi pensa immediatamente ad un business proprio. In genere si affaccia sul mercato, dopo un’indagine precisa individua e ritaglia la fetta che lo vede e lo riconosce come potenziare apportatore d'opera, ovvero servizi in grado di produrre guadagni e parte:
si è concepita così la propria Azienda(StartUp).

A seguito è necessario passare al dimensionamento e alla struttura aziendale per darle la capacità di produrre servizi e azioni di business per i suoi clienti nel modo opportuno e professionale.

Come fare ?....iniziamo con un'analisi per larghi punti:

Intanto si focalizza sulla partenza l'azione, pensando al budget da disporre! Esso è costituito in somma da due blocchi necessari: quello da utilizzare per creare l'infrastruttura tecnica aziendale, che è proporzionale all'ideale forza lavoro necessaria a produrre servizi di filiera, l’altro nella struttura funzionale della rete di vendita dove risiede il fulcro della nostra capacità nel procacciare clienti e creare opportunità potenziali in un numero necessario da costituire un bilancio positivo e, nel tempo, la crescita Aziendale.

A seguito il parametro che determina un incremento sostanziale del business è dato dal numero di vendite e di servizi fatti su ogni singolo cliente acquisito.

Di successo un risultato è dato da ciò che realmente è consolidato ad ogni singolo cliente che diventa affezionato, è stabile perché ripetuto nel tempo, e merito di fiducia.

Possiamo adesso impostare una sorta di calcolo percentuale molto semplice per capire cosa succede al nostro business migliorando lo strumento di procacciamento e vendita del solo 10% legato alle transazioni sui nostri clienti.

N. di Clienti		Valore vendita		Numero di vendite		Risultati
100	X	€ 1000	X	10	=	€ 1.000.000

L’incremento per voce ne evidenzia la crescita, quindi il risultato in modo sostanziale perchè ognuna di esse è proiezione e moltipliando dell'altra, quindi solamente perfezionando la strategia e la scelta degli strumenti adottati si ottiene un risultato economico decisamente considerevole nella Vendita.